Чтобы покупателю или инвестору не попасть в подобную ситуацию, следует трезво оценивать рыночные реалии, ознакомиться с социологическими и маркетинговыми исследованиями по жизненному циклу аналогичных продуктов и услуг.
Будет уместно запросить у продавцов детальный бизнес-план ближайших нескольких лет.
Если понятно, что проект окупит себя до того, как утратит повышенное внимание, то можно в него и вложиться. В противном случае следует задуматься о более надежных направлениях или только восходящих трендах, не успевших собрать все «сливки» с рынка.
2. КАЧЕСТВО И ПОЛЬЗА ПРОДУКТА/УСЛУГИ
Огромное значение в современном деловом мире имеет реальная польза и экологичность бизнеса.
Из-за обилия предложений во множестве сфер деятельности, зачастую качество и получаемая потребителем польза от тех или иных продуктов, может быть откровенно невысокой, компромиссной.
Простой пример — производящаяся по ГОСТ-ам мясная продукция небольшого мясокомбината в противовес известным и раскрученным брендам с сомнительным содержанием в своих продуктах.
Для тех предпринимателей и инвесторов, кому важно осознавать себя порядочными и работающими по совести бизнесменами — необходимо досконально разобраться в том, насколько высоки критерии качества выпускаемого продукта или оказываемой услуги, в рассматриваемом для покупки проекте.
3. КОНКУРЕНЦИЯ И СЕГМЕНТЫ РЫНКА
Никогда нельзя закрывать глаза на уже присутствующих на рынке игроков аналогичного масштаба деятельности.
Любой бизнес должен приобретаться либо открываться, уже с учётом работы над отстройкой от конкурентов. А это в свою очередь достигается благодаря отчетливому пониманию сильных и слабых сторон аналогичных проектов.
Чтобы не столкнуться с риском закрытия из-за недооценки имеющихся сильных предложений, следует позаботиться о мониторинге 5-10 ближайших бизнесов той же тематики и масштаба.
Важно: при анализе конкурентов, разумно рассматривать бизнесы с аналогичными оборотами. Например нет смысла считать конкурентами проекты с оборотами по 100 млн рублей в месяц, ориентированными на оптовые продажи, если планируется иметь оборот в районе 3-5 млн и заниматься розницей или мелким оптом.
Настоятельно рекомендуется задуматься и о том, что партнерские отношения гораздо результативнее конкурентных. В современном мире, хоть и не во всех, но определенно во многих нишах — вполне реально создать взаимовыгодные деловые отношения со здоровой конкуренцией, без вреда для деятельности друг друга.
3.ВЛИЯНИЕ ЛОКДАУНОВ, КАРАНТИНОВ, КРИЗИСОВ
Пандемия COVID повлияла на весь мир. Хорошо или плохо для конкретных ниш — вопрос другой. Но в том, что повлияла существенно — сомнений нет. Очень сложно подготовиться к будущему, но стоит признать, что некоторые ниши всегда будут оставаться надежнее и устойчивее, даже при планировании на десятилетия.
Критерии покупки готового бизнеса могут быть самыми разнообразными.
Рекомендуется в первую очередь выбирать себе дело по душе, в котором будет интересно развиваться, а говоря про покупку — обязательно уже оптимизированное и с хорошей окупаемостью.
Но если для конкретного инвестора важно иметь такой бизнес, который будет меньше и слабее подвержен влиянию кризисов, то разумно остановить свой выбор именно на таких направлениях.
4.НЕДОБРОСОВЕСТНЫЕ ПРОДАВЦЫ, ЗАВЫШЕННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ БИЗНЕСА И НЕВЕРНАЯ ОЦЕНКА ПЕРСПЕКТИВ ЕГО РАЗВИТИЯ
Возможно самый неприятный и распространенный риск, встречающийся в нише готового бизнеса и инвестирования проектов.
Если у покупателя нет ясного и чёткого понимания на основании чего сформирована стоимость бизнеса, можно не только сильно переплатить за него, но и заработать гораздо меньше в последствии.
Ещё хуже, когда показатели кажутся великолепными и сделка считается очень выгодной, но на деле продавец оказывается мошенником и предоставляет заведомо ложную информацию. Стоит ли говорить о том, какой вред может быть нанесен капиталу нового собственника?
Единственным результативным способом является обязательная проверка всех показателей до заключения договора купли-продажи.
Следует оставаться терпеливым и внимательным, чтобы не обижать возможным недоверием продавца, но при этом досконально во всём разобраться для безопасности сделки.
ПОДВОДЯ ИТОГИ
Любой кризис порождает не мало сложностей, но одновременно приносит с собой и множество возможностей, распознать и воспользоваться которыми важно для любого по-настоящему опытного и серьёзного инвестора.
Не имеющим же достаточного количество практического опыта, либо просто не желающим чрезмерно рисковать своим временем и деньгами инвесторам, рекомендуется обратиться за помощью к профессионалам с большим опытом в сделках по покупке и продаже бизнеса.
Персональный брокер возьмёт на себя подбор и проверку продающихся проектов по важным критериям, проведет переговоры и добьется лучшей цены при покупке, а также позаботится о грамотном оформлении всех необходимых документов вплоть до договора купли-продажи.
Обязательно оставьте заявку, если хотите купить надежный и хороший бизнес!
Консультация бесплатна, мы будем рады Вам помочь: 8(961)303-77-39
