9 шагов, как эффективно купить готовый бизнес

Мы подготовили действенный чек-лист, все пункты проверены, апробированы нами, использованы нашими клиентами. 9 пунктов – это 9 шагов для покупки готового бизнеса с минимальными рисками.

1. Прибыльный = востребованный

Вы готовы купить готовый бизнес, у вас есть средства, но во что вкладываться? Ответ прост и безапелляционен. Только тот бизнес прибылен, который сейчас в тренде. Так что на старте приложите усилия и проведите разведку – что сейчас востребовано потребителями, на что сейчас спрос.
Примите суровую правду жизни – товар или услуга, не нужная покупателю никогда не принесет вам деньги. Идеальным картинам место только в мечтах – как бы красиво вы там не расписывали и перепридумывали турагенство для кошек, гостиница для одиноких или производство портретов из мыла. Если нет уникального продукта или предложения, то бизнес прогорит. Если на рынке куча предложений, то зачем становиться сто первым, кто делает мыло, свечи или торты?
Мониторь запросы и вкусы публики, спрашивай у потенциальной аудитории, следи за модой и трендами в соцсетях, общайся с экспертами, читай аналитику, погружайся в бизнес-сводки, изучай законодательную базу …
Да, кстати, не стоит слушать советчиков из своего круга друзей-знакомых, которые «уж точно разбираются в бизнесе». Почему тогда они сами этот самый бизнес не запускают?
Ответь себе на следующие вопросы:
• На что ты готов ради своей идеи/мечты?
• Готов ли ты не спать ночами, делая продукт или презентацию для инвесторов/покупателей?
• Что с тобой произойдет, если первая (вторая, третья) выручка будет в 2-3 раза меньше, твоих планов?

 2. Начни с себя

Второй шаг - это понять, что именно ТЫ хочешь. Если тебе кажется, что этот пункт отменяет пункт первый нашего чек-листа, то сейчас проясним. Наша компания подберет бизнес, проведет безопасную сделку по его покупке, посодействует с подбором персонала, поможет подобрать систему управления, но любой ли проект принесет тебе удовольствие? Да, для успешного бизнеса нужен еще фактор удовольствия. И дать его может только один человек - ты сам. Деньги приносит любой бизнес, но топливом для успешного бизнеса являются твои эмоции. Проверь свою мотивацию с помощью трех вопросов:
• Что я хочу?
• Зачем я это хочу?
• Почему именно это я хочу?
Отвечай искренне и, возможно, тебе откроется истина, что тебе нужно не то, о чем грезится.
3. Мониторинг тематических интернет-ресурсов
Сколько времени ты готов потратить на изучение интернет ресурсов о продаваемых бизнесах? Теперь умножь это число на 3 - так ты выяснишь актуальную информацию и запросы потребителей - тематические форумы, доски объявлений, новости, аналитику, кейсы компаний, интервью. Так как ты все делаешь сам и никому не позволишь на тебе наживаться, сразу отметай объявления от брокерских организаций, агентов и т. п. – они берут комиссию!
К тому же, бизнес-брокер может получать вознаграждение от разных сторон: ему платит продавец или покупатель, а может быть и так, что брокеру платят и покупатель, и продавец. Тот, кто нанимает брокера, тот и платит ему согласно заключенному между ними договору. И после этого, само собой, он имеет все основания рассчитывать на то, что брокер будет работать в его интересах.

4. Звонки продавцам
Пусть на дворе 21 век, на арену выходят алгоритмы и чат-боты, вместо разговоров используют мессенджеры, но, послушай и запомни наш четвертый совет – обязательно звони продавцу бизнеса, так как тебе нужно не просто составить первичное представление о нем и понять, где он приукрашивает, а где привирает, но и нужно четко понимать, какие вопросы ему задать, чтобы выяснить, насколько его бизнес тебе интересен.
Понять по телефонному разговору, обманывают ли тебя, достаточно непросто и если ты не раскусишь вруна на этом этапе, твой следующий шаг может растянуться на очень долгое время (которое ты будешь тратить на поездки по объектам, совершенно тебе не подходящим). Скорее всего, каждый раз придется разочаровываться от того, что сказанное по телефону отличается от увиденного.

5. Поездки и просмотры вживую. Не то…

Ты уже имеешь массу информации - о себе, своих мыслях, планах, целях на бизнес и ориентируешься в бизнес-нишах. Ты это все имеешь, если предыдущие пункты ты не просто перелистнул, а именно прочел и принял.
Теперь у тебя новая задача – просмотреть бизнесы, которые тебя заинтересовали после первичных разговоров по телефону с продавцами. По нашему опыту, и новички и доки в бизнесе ездят много, смотрят много, оценивают много. Но неопытные от опытных отличает один фактор - умудренные не пускают в свою голову тоску. Она зеленая приходит быстро - начинается с увиденных проблем на объектах, сложностях в конъюнктуре, и быстро выливается в “осознание” того, что хотелось совсем другого, а не эту заправку или это турагенство. Пойми, тоска - это нормально, это физиология. Так организм реагирует на стресс. Но в твоих руках направить энергию в нужное русло, не опускать руки и смотреть, смотреть, смотреть...

6. Смотри, но не увлекайся

Поездки по объектам сродни свиданиям. Особенно смотрины готового бизнеса могут быть похожи на быстрые свидания. Бывает так, что никто не нравится, а бывает, что вмиг в животе завелись бабочки, а за спиной появились крылья Амура. Совет прост - не спеши, посмотри еще, а решение принимай на трезвую голову. В прямом и переносном смысле.
Процедура проста: приехал, увидел объект, влюбился, вместо Амура - записал в блокнотик информацию. И начни задавать вопросики: про успех и неудачи нынешнего управленца или владельца продаваемого бизнеса, каким образом объект дает выручку, какие нюансы есть у данного бизнеса, потянешь ли ты эти же приемы.
Оценить можно и не только из вопросов, но и с помощью наблюдения. Если на продажу выставлен ресторан (или любой другой объект общепита), не поленись и оцени количество посетителей, пиковые посадки и когда наступает мертвый штиль. Для этого понадобится несколько визитов - в разное время и разные дни. Запомни, прием наблюдения работает во всех сферах - просто методики наблюдения и оценки могут отличаться.
Если этот шаг пройдет успешно - объект окажется интересен. Бизнес генерирует выручку с определенной прибылью, которая в твоих планах уже может быть увеличена. Отлично, запроси информацию от продавца или брокера - пусть твоих догадки получат документарное подтверждение.
Совет: следует прокачать навык переговоров, потому что он на этой стадии тебе понадобится. Тебе нужно убедить продавца пустить тебя в бухгалтерию. Сделать это нужно - в идеале, до подписания предварительного договора и передачи ему задатка. Это нужно делать оперативно - если бизнес реально крут, то его могут быстро увести. Перед подписанием, тщательно изучи условия предварительного договора. Ищи пункты о предоставлении тебе финансовой информации и возможности возврата задатка в случаях вскрытия несоответствия или даже проблем.

7. Твои союзники - методы оценки бизнеса

Изучай и применяй три подхода оценки: доходный, затратный и сравнительный. Для первичного анализа бизнеса, выставленного на продажу они тебе понадобятся. Да, каждый бизнес уникален, вне зависимости от размера, насыщен множеством факторов, число которых более десятка.
Не поддавайся простым методам оценки - что-то вроде “годовой доход - это выручка за месяц, помноженная 12 месяцев”, или “какое хорошее/плохое у них оборудование”, а также - классическое “что там на Авито продается из сферы такой-то”. Можно угадать, но 60% верящих в вышеуказанные простые методы по факту получают данные с погрешностью в интервале от 10 до 70 процентов точности.
Лучше займись просчетом прибыли и окупаемости. Реалии российского ведения бизнеса накладывают свои нюансы - озвученная прибыль скорее всего не реальна, а проверить трудно, ведь большинство “играют” в серую или имеют разные схемы с кучей юрлиц. Проверено, даже такой точный инструмент, как аудит бухгалтерии, с полной выкладкой, не дает 100% информации о выручке объекта. Также можно изучить сведения о прибылях и налогах, подаваемых в налоговую инспекцию. Там не будет полной и истинной информации, потому сразу смирись с этим фактом.
Единственное, что тебе поможет, – это совокупность косвенных показателей (таких как выручка и объем проданных товаров/услуг, количество чеков, проходимость, работа тайным покупателем, просмотр видеонаблюдения, примерная аналитика выручки на основании имеющихся данных с учетом сезонности и прочее и прочее) и мнение эксперта из этой сферы, который сможет сложить из этого клубка разрозненных фактов более или менее реальную картинку происходящего. Итог может сильно отличаться от заявленного продавцом.
Анализировать бизнес нужно и с позиции отрасли вообще и особенностей сферы и региона. Потому, собирай и проверяй данные, смотри и записывай, прикладывай выписки и собирай в папочку. Все опытные бизнесмены так делают - просто некоторые это делают быстро или в уме. Но делать так нужно, потом, в случае продажи тебе будет что показать и с чем сравнивать.
Выбрав нишу, ты посмотришь варианты, и спустя время и н-количество просмотров и анализа их документации, ты сам начнешь разбираться в отраслевых особенностях. Большой плюс - у тебя будет видение рынка и осознанность истинной цены объектов. Это поможет назначить истинную цену или торговаться, сбить цену или запросить доплату от самого продавца.
Если ты дошел до этого пункта, то значит ты силен духом и у тебя будет прекрасное будущее.

8. Покупай бизнес, а не хвост проблем

Ты - марафонец, ты прошел 8 шагов, ты уже прошел 80, нет, наверно, 90% пути перед покупкой своего бизнеса. Ты осмотрелся, провел кучу переговоров, договор о намерениях составлен, задаток ждет на счету или в саквояже. Тебе нравиться эта ниша, ты в предвкушении удовольствия от освоения нового бизнес. Тебе понравился объект, действующий персонал и владелец адекватный человек. Твои руки тянутся к подписанию договора покупки, но лови совет номер 8 - остановись, переведи дух. В марафоне побеждает не тот, кто быстро бежит, а тот, кто равномерно распределяет свои силы на всей дистанции.
Объект покупки может содержать подводные камни - к которым относятся разные, подчас неоднозначные формулировки в договорах, практика разных форм ведения бизнеса, переуступка и наличие авторских прав, доли учредителей и т.д. Одним из часто встречающихся случаев выступает момент с правами на недвижимость - продается сам бизнес, но не здание, бизнес работает в арендуемом помещении, собственник которого грезит построить на этом месте элитную высотку. Познакомься с владельцем помещения - будь с ним на связи. Часто встречается, что даже оборудование и мебель принадлежат собственникам помещений. Или взяты в аренду или в лизинге, который оформлен исключительно под это юрлицо.
Если ты покупаешь ООО, то можно купить долю, после чего проходит смена учредителя. Более сложный момент с взаимоотношениями с ИП - чаще всего происходит подписание нового договора аренды недвижимости, а ИП тебе отдает вывеску, оборудование, аккаунты в соцсетях, сайт и базу поставщиков.
Постарайся проверить, действительно ли Продавец имеет право продавать то, что он продает. Это касается, в том числе и оборудования, и нематериальных активов. Ты должен будешь правильно составить договор купли-продажи на это имущество. Только учитывай, что само по себе подписание такого договора Продавцом не гарантирует, что сайтом, доменным именем, техникой и мебелью действительно владеет он. Гарантируют договоры на покупку, накладные, квитанции, товарные чеки. Проверь, есть ли они у него? Как он подтвердит, что оборудование его? Но если оборудование было куплено «еще при советской власти», то маловероятно, что продавец сможет тебе их показать.
Проверяй правоустанавливающие документы, форму собственности и договора с третьими лицами. Проверь движения денег и поищи задолженности - перед налоговой, судами, поставщиками, ОСС, ОМС, ПФР или кем-то еще. А еще проверь коммунальные платежи - нет ли там долга за свет или вывоз мусора.
Не лишним будет провести инвентаризацию оборудования, готовой продукции, сырья, после которой ты составишь полный список. Это убережет от жадных рук прошлого собственника или кражи персоналом.

9. Завершение сделки - а что потом?

Это финал забега. Марафон пройден. Все началось с вопросов и неосязаемых мыслей. На каждом шагу были трудности и каждый раз адреналин выделялся в кровь. Тебя бросало в досаду и дрожь. Но ты - смог, и ты приобрел действующий бизнес.
В завершении проверь все по пунктам:
• Ты купил бизнес у владельца.
• Тебя не выгнали из арендуемого помещения.
• Арендная плата именно такая, как указано и нет словесных договоренностей.
• У тебя бизнес, а не ворох долгов и хвостов.
• бизнес приносит доход не только по словам Продавца (которого ты больше в жизни не увидишь), а реально, каждый день.
• Расходы соотносятся с данными, которые заявлял продавец.
• Ты познакомился с персоналом, и они не сбежали на второй день к старому собственнику в его вновь открытое новое юрлицо во вновь открытом магазине/кафе/турфирме/таксопарке.
Остановимся на вопросах персонала подробнее
Раньше бизнесмены, в особенности те, кто покупал бизнес, о взаимоотношениях с персоналом думали в последнюю очередь. Но сейчас ко многим пришло понимание, что работники - это не просто рабочие руки, но и действенные участники формирования выручки. Ты же не хочешь утром, открыв магазин или завод, столкнуться с тишиной и неработающим оборудованием?
Как строить беседу
Прими и запомни - выходи на контакт с работниками на ранних этапах сделки. Выстраивай отношения. Пообщайся, уж если не со всеми, то с ключевыми работниками, управленцами, администраторами. Проведи общее собрание, а потом пригласи на личную встречу.
Сообщи планы, замотивируй, чтобы они были на своих местах. Узнай их желания, а самое главное, их мнение. Ниже список вопросов, как эти мнения собрать:
• Как она или она видит состояние компании на рынке?
• Как оценивает внутреннее состояние компании?
• Попроси поделится пожеланиями - что изменить, что улучшить, как работать эффективно.
• Как оценивает работу коллег, кого стоит выделить, а кого уволить?
• Готов ли он остаться работать и дальше?

Все - или нет?
Вот мы и рассказали об основных шагах эффективной покупки готового бизнеса. Если вы видите цель, но чувствуете, что трудности, встающие на пути, могут вам помешать, то обратитесь к экспертам, которые выполнят все вышеперечисленные процедуры, передав вам проверенный бизнес-проект “под ключ”.
Обратитесь или позвоните в нашу компанию «Бизнес Инвестиции» - мы подберем отличные варианты, проверим и поможет купить бизнес, который будет обеспечивать вас долгие годы.
1. Экономим самый ценный ресурс - время.
2. Разбираемся в конъюнктуре современного рынка.
3. Переведем мечты в реальность.
4. Предложим большой выбор предложений, среди которых уже сейчас сможешь выбрать проект для себя.
5. Работаем на результат - промониторим, проанализируем, отберем, предложим несколько вариантов.
6. Мы - эксперты в проведении эффективных переговоров, как личных, так и телефонных.
7. “Четыре глаза” - проведем вместе с тобой осмотр объектов.
8. Оценим проект, дадим рекомендации и аналитику по нему в короткий срок.
9. Поможем при торге и обсуждении цены.
10. Юридическая поддержка и сопровождение сделки
11. После покупки поможем с консалтинговым сопровождением бизнеса (бухгалтерия, IT-сопровождение, юрподдержка и пр.).
12. Поможем с управлением купленным бизнесом – превратим купленный бизнес в актив с пассивным доходом, взяв его в управление. В этом случае всю управленческую нагрузку можно возложить на нашу брокерскую компанию, а самому просто регулярно получать отчет о работе.